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区域酒企如何应对名酒下沉挤压？

酒类营销 08-03 · 阅读 22

经过近两三年白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域...

酒类营销 08-03 · 阅读 21

融资是一种需求。特别是对中国2700万家中小微企业，银行信贷能覆盖的500万家，还有2200万家，即81.48%的中小微企业得不到金融支持，依靠自身利润和高利借贷艰难维持。随着我国金融经济的发展和2018年《中小企业促进法》的实施，企...

酒类营销 08-03 · 阅读 17

白酒的黄金十年，也是白酒经销商的幸福十年，众多白酒经销商在过去的幸福十年里不断的积累原始资金，不断的发展壮大，成就了一批体量及规模上亿级别的白酒经销大商。在供不应求的年代里，只要手里有产品就不愁卖不出去，笔者走访多地市场在跟经销商朋友...

酒类营销 08-03 · 阅读 15

2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

客观而言，这几年省酒企业越来越难了：一方面，名酒系列酒越来越猛，茅台的王子、迎宾，五粮液的尖庄、五粮醇，洋河的海天，泸州老窖的特头曲……河北、山东、河南在这些市场150~300价格带几乎就是省酒品...

酒类营销 08-03 · 阅读 7

随着葡萄酒在中国市场的不断发展，消费者对葡萄酒的认知有了很大提升。同时，市场环境发生了变化，葡萄酒品牌更加丰富多样，这也让消费者有了更多的选择。在这种情况下，当下的葡萄酒经销商在市场方面就存在三个困境：一、消费者已...

酒类营销 08-03 · 阅读 7

在白酒整个盘子里，按照价格来划分，分为高端酒、中端酒、低端酒，从整个销售额来说，中高端酒占了绝大部分份额，但是在消费多元化时代，不是所有消费者都能消费得起高端酒，所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3的消费额。所以，无论是大品牌还是...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

一年一度的中秋“抢钱模式”即将开启，中秋作为一年中最重要的节日消费旺季之一，给行业提出了“渠道促销”的重要课题。可不少厂商还在茫然无措，喝酒唯小醉，人生欢乐多;仲秋出大力，全年赚钱多!今...

酒类营销 08-03 · 阅读 22

农村白酒市场非常广阔，发展潜力自是不必多说，而且变化也非常大;酒水品牌无论大小，都很重视农村市场发展;很多鲁酒企业根据地都是县乡级市场，与村级市场非常近，农村市场对鲁酒的重要性不言而喻。本文整理了农村市场比较重要的八个特点，通过分析农...

酒类营销 08-03 · 阅读 19

在日常的销售工作中，下面几种情况你一定经常遇到，你会怎么处理呢? 顾客：我再看看吧! 难度系数：☆☆☆☆☆ 顾客在商店简单逛了一圈，问了价格后说：“我再看看吧!”很多销售员听到这句话心里...